随着中国经济稳健发展以及居民人均可支配收入的增长,近年来消费者理念的变化,市场进入“产品为王”时代,品质和功能成为影响消费者购买决策的重要因素。不少企业家纷纷洞察到这一消费趋势,在配料、成分、健康上下功夫,而矿泉水品牌藏林之泉创始人谢力云已经坚守品质十余年,在产品为王的时代稳居市场优势地位。
在进军饮用水行业之前,谢力云已在路桥工程方面颇有建树。2012年,他察觉到了消费者对优质饮用水的需求,开始了全新的创业之旅,打造藏林之泉,希望让更多人喝上来自南迦巴瓦峰的天然冰川矿泉水。
“好的产品就是要满足消费者的需求。” 凭借着谢力云对产品品质的坚守和对健康消费需求的准确把握,藏林之泉已成为西藏较大规模的天然饮用矿泉水生产企业,拥有标准天然矿泉水生产厂房12000平方米,2376平方米办公楼,不断推动饮用水市场消费升级,满足人们对更美好生活的向往。
结缘西藏林芝,排除万难再度创业
谢力云是一名在路桥工程建设领域成功的企业家,但一次西藏之旅改变了他的商业发展轨迹。2008年,谢力云前往西藏旅游,林芝秀美的山水给他留下了深刻的印象。后来,他得知林芝政府计划开发当地的一处泉眼,正邀请企业家前来投资,对林芝念念不忘的谢力云欣然再次前往西藏。
经过详细的考察后谢力云发现,林芝的这处水源来自喜马拉雅山脉南迦巴瓦峰,山峰上的积雪融化后流入地表石缝,经过岁月的洗礼形成了矿物质和微量元素丰富的小分子软水。驰骋商界多年的谢力云马上意识到了这处泉眼的开发价值,以及西藏天然矿泉水的健康价值和稀缺性。
据 《2021年联合国世界水发展报告》,“水的价值的确是无法估量、没有限度的,因为没有它就没有生命,且没有替代品。”。谢力云认为,水是人体必需物质,随着消费意识的不断升级,老百姓尤其是中产阶级,对生活条件的要求必定越来越高,优质矿泉水市场潜力巨大。
2012年,怀着对水源的坚定信心和想让西藏好水被更多人看见的初心,通过西藏林芝市商务局招商引资,谢力云正式创办了天然矿泉水品牌藏林之泉。虽然拥有丰富的商业经验,谢力云打造藏林之泉的过程依然充满了挑战。
当时林芝缺乏全自动设备,谢力云专门从成都定制进口设备,光这项投资就高达3000多万;进藏公路崎岖不平,约50吨的钢结构设备必须分拆成一段段才能运输。为了保证施工质量,谢力云从成都带了整个施工团队去林芝。此外,受林芝当地气候影响,厂房施工周期短,施工人员必须分秒必争。
与此同时,谢力云还跑遍了大江南北的优秀饮用水生产厂房,学习先进的建厂经验,足迹从江苏张家港一直延伸到广东广州。经过两年的努力,藏林之泉的厂房终于完工。谢力云坦言,创业过程的艰辛超出了他的想象,但对这份全新事业的热爱,让他对藏林之泉充满信心。
坚持水源地采水,打造无污染西藏好水
“我们的水质量品质特别好。”谈起藏林之泉的产品,谢力云掩饰不住地自豪。对于谢力云来说,无论是修建路桥工程,还是矿泉水生产,都必须始终把质量放在第一位。
目前市面上的矿泉水大多是从地下抽上来的,但藏林之泉的水是从泉眼自然涌出来的,为此谢力云建设了长达三公里的食品级管道,将泉水从泉眼直接引入工厂,并引进了无缝吹灌旋24000PB/H全自动生产线,有效避免空气接触污染,确保藏林之泉的0添加、0污染,100%纯天然。
《2023麦肯锡中国消费者报告》指出,相较于情感因素,中国消费者在制定购买决策时越来越看重品质和功能。在谢力云对产品质量的不懈追求下,藏林之泉搭建了健全的质量管理体系,让产品的出产合格率保证达到100%。
顺应了市场新趋势要求的藏林之泉也赢得了市场的肯定——2017年被林芝市授予“林芝名牌”之称号并被评选为“舌尖上的林芝好产品”;2018年更有幸成为中国东盟博览会指定贵宾用水。
“企业经营的第一条就是我自身的质量品质一定要有保障。你的企业没有好的产品,你什么都不要谈。”对于藏林之泉,谢力云谈的最多的还是质量。
深挖健康价值,构建核心竞争力
根据麦肯锡的报告,中国消费者购买产品时变得越发精明,知道如何在社交媒体上研究自己心仪产品的技术规格。疫情后全民健康意识快速提升,越来越多的消费者开始研究产品成分表,在关注价格、口味、安全的同时愈发注重健康价值,而这正是藏林之泉的优势所在。
谢力云表示,虽然矿泉水产自地下,但并非所有地下水都能叫矿泉水。近年来,国家进一步强化矿泉水水源地保护监督管理,矿泉水必须符合国家标准规定的矿物质及限定指标。藏林之泉拥有国家批准的矿泉水《采矿证》,而南迦巴瓦峰独特的地质地貌让产自这里的藏林之泉不仅呈天然弱碱性,水龄适中,水分子团小,还富含多种天然常量及微量元素。
尤其值得一提的是藏林之泉的偏硅酸的含量。偏硅酸具有恢复血管弹性、清除血管内壁沉积脂肪的作用,可以保护心脑血管系统正常机能,被誉为 “水中黄金”,是国家矿泉水界限指标中的重要一项。与同类产品相比,藏林之泉的偏硅酸含量更高,因此对人体健康的益处更显著,独特的保健作用成为了藏林之泉在市场上的核心竞争力。
顺应消费趋势,抢先布局满足需求
今年以来,国家相继出台了一系列恢复和扩大消费的措施和政策,消费市场持续恢复,市场活力不断增强。在此背景下,展望未来,谢力云对中国矿泉水行业和藏林之泉的发展充满信心。
他透露,目前我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,不到国外的十分之一。“我们身边很多人舍得喝几千元一瓶的酒,而这真正对身体好的水并没有被充分重视。”谢力云说。但在他看来,能够赋能美好生活的优质天然矿泉水必然迎来新的需求爆发,一是因为年轻一代崛起,他们对生活品质和身体健康更为重视;二是因为国家严格的监管,优质矿泉水资源稀缺。
消费市场回暖与消费升级的趋势为藏林之泉发展创造了良好契机。谢力云透露,原来藏林之泉只有两个品种,为了抢占市场开始生产更多的品种;他投资了2000多万重新更换生产线,此前产品规格上以4升为主,下一步将要开发10升的规格,还要开发新的纸包装饮用水。
在销售方面,谢力云认为必须要适应市场趋势。藏林之泉不断强化和知名电商的合作力度,如2020年起在政府的引导下公司参与西藏拼多多战略合作“西藏好水馆”活动,持续开拓市场化电商渠道。
“要时刻关注消费者的需求、社会的需求,短时间可能赚不到钱,但需要品牌不断坚守行业、坚守好品质。” 谢力云说。在他看来,不变的质量,核心的水源地和线上线下销售渠道的建立可以保持藏林之泉的竞争力。此外,在做大做强的过程中,谢力云坚持以人为本。虽然藏林之泉在疫情的三年里发展受限,但谢力云依然坚持按照原来的承诺给工人发放工资,奖金也一分都没少。
另一方面,藏林之泉虽然天然优势强、产品好,但消费者对品牌的认知度仍待提高,同时还存在市场营销投资微、出藏运距远、运输成本高等问题,在发展上需要得到更多的支持。谢力云认为,要解决这些问题、谋求企业的进一步发展,必须要得到政府和银行的支持。
对于谢力云来说,藏林之泉的成立和发展是受益于政府给予的政策支持和土地支持,因此他积极响应国家关于乡村振兴的号召,希望回馈社会。他特别关注国家西部地区的发展,致力于为贫困地区经济的发展提供帮助,不仅在西藏投资了藏林之泉矿泉水,还在贵州投资了藏龙谷的4A级景区,拟在传承好山好水,绿水青山给下一代。
谢力云还特别感谢了平安私人银行企望会在藏林之泉发展过程中提供的金融支持。他表示,期待与平安私人银行在信托、保险等更多领域能够达成进一步合作,共同培养好产品、培养好品牌,满足人们对更美好生活的追求。“关键你自己企业你要做硬,他们才会对你支持。”
企望会是平安私人银行推出的企业家专属服务平台,提供包括品牌赋能、经营赋能、圈层赋能等服务,解决客户影响力提升、扩大销路、及圈层人脉的需求, 不断弘扬破局、担当、向善的中国企业家精神;同时,也发挥集团综合金融的优势,围绕着企业投融资、企业留才、企业国际化、企业数字化等方面提供多维度、复合化的金融产品解决方案。在消费升级的大背景下,谢力云期待未来携手企望会,共同挖掘我国优质矿泉水市场的潜力,让更多的消费者认可天然冰川矿泉水的品质和体会到其所蕴含的健康功能。
